Kosovo et Europe
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Inovativi
Construire au Kosovo, vendre en Europe : un modèle opérationnel, pas un argument de coût
Pourquoi nous considérons le Kosovo comme une base opérationnelle pour des entreprises européennes, et pourquoi un coût bas, à lui seul, est une mauvaise raison de travailler avec qui que ce soit.
Dans les conversations d’affaires européennes, le Kosovo est généralement évoqué pour une seule raison : l’ingénierie y coûte moins cher qu’à Munich ou à Zurich. C’est vrai, et c’est ce qu’il y a de moins intéressant dans le fait de construire ici.
Un avantage de coût est facile à copier et facile à perdre. Si un client travaille avec vous d’abord pour le prix, il partira chez le prochain moins cher, et vous passerez votre temps à rivaliser sur les tarifs plutôt que sur les résultats.
Compétences, rapidité et économie réunies
Ce que nous apprécions à Prishtina comme base, c’est la combinaison. Des ingénieurs qui ont construit des systèmes fiscaux, financiers et publics. Des artisans et de petits producteurs capables de fabriquer des produits physiques selon des standards élevés. Une main-d’œuvre jeune et multilingue. Et tout cela dans le même fuseau horaire que Berlin, Vienne et Zurich.
Quand tout cela se trouve au même endroit, une entreprise peut concevoir un produit, ajuster la production et répondre à un client sans relais entre pays et sous-traitants. C’est un avantage de vitesse, et les gains de vitesse se cumulent, ce que ne font pas les économies de coûts.
Vendre là où sont les clients
L’autre moitié du modèle, c’est le marché. L’Allemagne, l’Autriche et la Suisse comptent parmi les marchés les plus exigeants et les plus porteurs d’Europe. Les clients y attendent précision, fiabilité et communication claire. Un produit qui répond à ce niveau d’exigence peut généralement trouver sa place ailleurs dans l’UE.
Nous concevons donc nos entreprises pour les clients européens dès le départ, y compris les prix, la langue, la TVA, la livraison et le service. La production et l’exploitation sont au Kosovo. L’expérience client est pensée pour le marché qu’elle sert.
Ce que cela signifie pour les partenaires
Pour une entreprise allemande ou suisse, la question utile n’est pas de savoir combien coûte une heure d’ingénierie à Prishtina. C’est de savoir si une équipe d’ici peut aider à bâtir et à faire tourner une nouvelle activité plus vite, et avec une meilleure rentabilité, que si l’entreprise s’y prenait seule. Parfois, la réponse est non. Quand elle est oui, c’est généralement grâce à la combinaison : technologie, exploitation et capacités de production qui travaillent ensemble, au plus près les unes des autres.
Construire efficacement au Kosovo. Être compétitif en Europe. La formule est courte. Le travail qui la sous-tend est surtout opérationnel.